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北京時(shí)代方略

營(yíng)銷管理咨詢

　　企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：

　　企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略不匹配，相互不能有效支撐，營(yíng)銷戰(zhàn)略和人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)等子戰(zhàn)略協(xié)調(diào)性差;

　　銷售模式選擇存在問(wèn)題，不能兼顧短期完成、長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題;銷售模式的選擇不能與產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶匹配;銷售管理流程設(shè)計(jì)和執(zhí)行上有缺陷;銷售政策的制訂簡(jiǎn)單粗放;銷售計(jì)劃制訂與實(shí)施脫節(jié)，缺乏落實(shí)銷售計(jì)劃的手段、措施，往往多次調(diào)整，結(jié)果與預(yù)計(jì)偏差很大;缺乏銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理、績(jī)效考核;過(guò)程缺乏管理，銷售結(jié)果不受控制;缺乏銷售執(zhí)行力的評(píng)價(jià)系統(tǒng);沒(méi)有根據(jù)地域、產(chǎn)品、客戶進(jìn)行的細(xì)分市場(chǎng)管理，對(duì)客戶管理和維護(hù)缺乏公司的全方位支持。

　　擁有好的產(chǎn)品資源，但企業(yè)找不到營(yíng)銷成功之路;企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌脫節(jié);同質(zhì)化的產(chǎn)品缺乏差異化的辦法;新產(chǎn)品上市失敗，新產(chǎn)品不斷成為老產(chǎn)品;沒(méi)有發(fā)掘有潛力的老產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品缺乏規(guī)劃，沒(méi)有制訂重點(diǎn)產(chǎn)品的長(zhǎng)期培養(yǎng)計(jì)劃和資源配置計(jì)劃。

 

　　時(shí)代方略解決方案：

　　全面診斷營(yíng)銷，找出癥結(jié)所在;

　　制訂系統(tǒng)的、應(yīng)變的營(yíng)銷戰(zhàn)略，選擇并設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷模式;

　　建立與企業(yè)管理模式變革相適應(yīng)的營(yíng)銷管理模式;

　　進(jìn)行產(chǎn)品篩選，制訂產(chǎn)品組合策略;

　　搭建銷售管理平臺(tái)，設(shè)計(jì)關(guān)鍵指標(biāo)考核體系;

　　制訂合理的銷售政策，兼顧規(guī)模與效益。

 

　　企業(yè)受益：

　　聚焦?fàn)I銷、做大品牌、提升效益，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)渠道通暢、終端可控;

　　責(zé)任明確、指標(biāo)落實(shí)，提高營(yíng)銷執(zhí)行力，提高銷售團(tuán)隊(duì)的工作激情;

　　找到增長(zhǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力;

　　資源合理使用、業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率，保障銷售規(guī)模增長(zhǎng)與銷售品質(zhì)的提升，產(chǎn)品價(jià)值充分體現(xiàn)。