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北京時(shí)代方略

方略案例  CASE

關(guān)于多產(chǎn)品線的規(guī)劃

案例描述

【案例描述】


    產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，缺乏合理包裝和運(yùn)作，未形成核心競爭價(jià)值和吸引力。某大型民營企業(yè)研發(fā)基礎(chǔ)很強(qiáng)，開發(fā)了不少有特色的獨(dú)家（或相對(duì)獨(dú)家）劑型、規(guī)格甚至成分的產(chǎn)品，但是不懂得合理包裝，缺乏合理的空間設(shè)計(jì)，缺乏醫(yī)保等核心準(zhǔn)入條件，掛網(wǎng)中缺乏統(tǒng)一的價(jià)格維護(hù)，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力大打折扣，市場價(jià)值自我降低和失色，銷售徘徊不前。
 
【案例點(diǎn)評(píng)】


    企業(yè)發(fā)展初期隨機(jī)開發(fā)產(chǎn)品很普遍，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品規(guī)劃越發(fā)重要。產(chǎn)品是醫(yī)藥市場的上游資源，只有好的產(chǎn)品才可能吸引到有實(shí)力的客戶操盤。所謂好產(chǎn)品不僅僅是療效好、安全性好等傳統(tǒng)的臨床評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更要吻合市場對(duì)產(chǎn)品空間的需求，能夠推動(dòng)市場的快速開拓。
 
【案例策略】


    1、利用好價(jià)格杠桿對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的包裝和空間優(yōu)化設(shè)計(jì)；
    2、大力公關(guān)醫(yī)保是提升產(chǎn)品價(jià)值和競爭力的另一個(gè)核心關(guān)鍵，包括一些地區(qū)的農(nóng)保辦理；
    3、抓住一個(gè)成功的替代產(chǎn)品快速出擊，用其在療效、安全性和產(chǎn)品更新?lián)Q代方面的更勝一籌，快速擠占目標(biāo)靶向產(chǎn)品的市場份額也很關(guān)鍵。