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北京時代方略

為什么行業(yè)外資本在醫(yī)藥行業(yè)鮮有成功

看好醫(yī)藥行業(yè)的人很多，但在醫(yī)藥行業(yè)里成功的人卻不多。其他行業(yè)的許多大佬都對醫(yī)藥行業(yè)情有獨鐘，也下定決心，萬丈雄心地進軍醫(yī)藥行業(yè)。

看好醫(yī)藥行業(yè)的人很多，但在醫(yī)藥行業(yè)里成功的人卻不多。其他行業(yè)的許多大佬都對醫(yī)藥行業(yè)情有獨鐘，也下定決心，萬丈雄心地進軍醫(yī)藥行業(yè)。但是，在發(fā)展許多年之后，卻灰頭土臉地退出醫(yī)藥行業(yè)。一個大老板曾對我說過，“我這幾十年在企業(yè)經(jīng)營方面沒有輸過，也沒服過誰，但在醫(yī)藥行業(yè)里干了三年，我投降了”。

看來醫(yī)藥行業(yè)有其特有的規(guī)律，水很深，干好不那么容易。醫(yī)藥行業(yè)既不像金融、房地產(chǎn)那樣，主要靠機會和眼光；也不像礦業(yè)、石油、通訊那樣的資源型行業(yè)；更不是靠規(guī)?；笊a(chǎn)、精細化管理來擴張發(fā)展的行業(yè)。

醫(yī)藥行業(yè)有其自身的規(guī)律，甚至還有很多潛規(guī)則。我認識幾位其它行業(yè)的老總，一位是搞電纜的、一位是搞化肥的，一位是搞通訊的，一位是搞家電的，一位是搞礦業(yè)的、一位是搞汽車的、一位是搞農(nóng)業(yè)的、還有一個是搞IT的。按他們集團的規(guī)模，拿到醫(yī)藥行業(yè)來都應該是前幾位，或是絕對排在現(xiàn)有企業(yè)的前面。但他們都曾親口對我講，“醫(yī)藥行業(yè)太難搞了，我原來只認為我們行業(yè)難，現(xiàn)在看在醫(yī)藥行業(yè)更難，環(huán)節(jié)太多，潛規(guī)則太多，風險太大、競爭水平太低，行業(yè)好是好，但做好太不容易”。

總結起來，醫(yī)藥行業(yè)外資本在醫(yī)藥行業(yè)鮮有成功的原因有以下幾條：

第一是缺乏認知：用原有行業(yè)的認知和發(fā)展規(guī)律來看待醫(yī)藥行業(yè)；

第二是定位不清：沒有理清醫(yī)藥板塊在其整個產(chǎn)業(yè)中的位置；

第三是外行操盤：沒有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)管理經(jīng)驗的人操盤醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，多走彎路。

第四是缺乏人才：被收購企業(yè)收購前就缺乏人才，收購后未補充專業(yè)化人才。

第五是盲目收購：沒有認真評估企業(yè)的價值和價值的實現(xiàn)方式，收購源于頭腦一熱。

第六是簡單整合：就是把原有企業(yè)那一套，包括品牌、文化簡單移植到新企業(yè)，殊不知A+B不等于A，也不等于B，應該等于C。

有一位非醫(yī)藥行業(yè)的大老板終于悟出了一個道理，“外行在醫(yī)藥行業(yè)里，只能搞多元化的投資，不能搞多元化的經(jīng)營”。也就是說，醫(yī)藥行業(yè)的管理還要醫(yī)藥人來做。所以，凡是在醫(yī)藥行業(yè)里發(fā)展得比較好的投資者，都是找到了行業(yè)內比較優(yōu)秀的操盤手。

其實，何止是行業(yè)外的投資者呢？即使在醫(yī)藥行業(yè)之中，各子產(chǎn)業(yè)之間也是不同的經(jīng)營方式。比如工業(yè)、商業(yè)、中藥、化學原料藥、化藥制劑、生物藥、批發(fā)、零售，盡管在同一個行業(yè)，經(jīng)營方式卻也有許多差別。所以，工業(yè)搞商業(yè)沒幾個成功，商業(yè)搞工業(yè)沒幾個搞好，中藥搞化藥還在探索，化藥搞生物藥也在嘗試。要在相同中要看到不同，能看到不同是靠水平，而能做好不同是靠能力。

凡是沒找到合適的操盤人，自己在摸索前行的，幾乎都付出了慘痛的代價?，F(xiàn)在，與我們合作的一些企業(yè)，有許多都經(jīng)歷了我所說的這段坎坷路。曾經(jīng)的醫(yī)藥行業(yè)還在機會時代，只要進入行業(yè)就可能成功，而現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入了技術競爭時代，非優(yōu)秀者不能生存。自己從頭開始摸索的代價太大了。

因此我想告訴行業(yè)外的投資人，要想做好醫(yī)藥行業(yè)，你只能當老板。而要想老板當?shù)瞄L久，你還需要進行以下的人員配置：

第一，要有行業(yè)內專業(yè)人士操盤；

第二，要有老板信得過的人輔佐；

第三，要有專業(yè)咨詢公司協(xié)助。

 

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時代方略,醫(yī)藥咨詢,醫(yī)藥